我国银行保险的发展及对策

   随着金融全球化和一体化的不断发展,混业经营成为金融业发展的必然选择。我国在银行与保险公司股权融合方面已经有了实质性的进展,但银行保险在快速发 展的同时也存在一些不容忽视和亟待解决的问题。本文分析了我国银行保险的发展历程和经营现状,简介绍了国外银行保险发展的历程和先进经验,进而针对我国 银行保险存在的问题出了解决的方法和建议。
关键词银行保险;保险业务
1.欧洲银行保险的发展历程
银行保险是保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,通过客户资源的整合与销售渠道的共享, 供与保险有关的金融产品和服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化金融服务需求的一种战略选择。银行保险起源于2世纪8年代的欧洲,此时欧洲的政 策法律环境与金融经济环境为银行保险创造了有利的发展条件。
欧洲银行保险大致经历了三个发展阶段
第一阶段(19世纪-2世纪8年代初)代理销售阶段
该阶段银行和保险公司签订短期销售协议,协议期限短,合作模式局限于销售层次。这种合作方式自由度大、不稳定。
第二阶段(2世纪8年代)战略联盟阶段
银行与保险公司以各自的利益需为基础,签订长期协议,制定相关战略,形成更为紧密的战略合作关系。银行保险双方共同进行产品开发和售后服务,销售渠道管理的一体化程度更高,增强了合作的稳定性。
第三阶段(2世纪8年代末-今)股权渗透阶段
这一阶段银行保险蓬勃发展,银行与保险公司经过交叉持股、相互收购、兼并及合并,或者通过保险公司设立银行、银行设立保险公司等新建方式,来实现银行和保险公司更高程度一体化的经营。
2.我国银行保险的发展及现状
2.1 我国银行保险的发展历程
第一阶段(1995年-2年)探索阶段
从1995年开始,部分新成立的保险公司为扩大业务、占领市场,纷纷与银行签订代理协议,开始尝试涉足银行保险。到2年,国内所有保险 公司基本都与四大国有商业银行建立了代理销售保险合作关系。但这一时期的银行保险以代收保险费为主,产品形式单一,合作模式简单。
第二阶段(2年-23年)高速成长阶段
随着国内保险市场竞争日益激烈,保险公司迫切需开拓一条除个人营销和团体保险之外新的销售渠道,因此出现了银行与保险合作的模式,即此后出现了“银保合作”的热潮。打开了保险市场的发展渠道,合作范围逐步扩大,产品逐步增多,业务量呈跳跃式增长。
第三阶段(24年-今)瓶颈与深层次合作阶段
从24年至今,在银行保险业务快速发展的同时,市场竞争的不规范,产品结构不合理,合作模式受局限等问题逐渐显露出来。与此同时,在国务 院颁布《关于保险业改革发展的若干意见》以后,银行与保险的合作已不单纯停留在业务往来方面,而是渗透至股权结构,呈现出混业融合的趋势。
2.2 我国银行保险的现状
银行保险在我国起步较晚,但发展十分迅猛,在我国保险市场的地位日益重,成为推动保险规模增长的有力支柱。
据中国保监会的资料,2年全国银行保险保费仅为7亿元,随后,银行保险业务在保险市场取得了突破性的发展,到22年末,我国银行保 险保费收入跃至468亿元,占全国总保费收入的15.33%。23年银行保险保费收入为764.91亿元,为当年保险保费总收入增速做出了 29.22%的贡献,占保险保费总收入的19.71%。即便是26年我国资本市场进入牛市,在资金大量转移的情况下,银行保险业务仍然实现保费收入 1175.5亿元,占保险保费总收入的2.84%。直至28年,银行保险保费收入所占保险保费总收入的比例达到顶峰,而后的29年至21年 出现逐年递减现象,究其主原因是在28年下半年以来,保险行业逐步调整业务结构,发展期缴型、保障型品。期缴产品销量增加后,导致保费收入的减少。
在银行保险产品引入我国的初期,各金融机构在银行柜台销售的银行保险产品主是长期寿险以及投资连结分红类保险两种。近年来,银行保险不断设 计出符合市需求并具有相当竞争力的新产品,保险产品日益丰富和成熟,万能险、健康险、养老险等保险品种渐次登上银行柜台,银行保险已经由单一传统的储蓄分 红型产品发展成为集保障型、投资理财型和储蓄分红型等多险种互为补充的保险生力军。银行保险在保险品种和营销方式上不断丰富和推动着我国保险市场的完善和 发展。
3.我国银行保险发展存在的主问题
我国银行保险业务的发展经过几年的起伏,已经进入快速发展时期。但跟国际同业相比,我国银行保险所占的份额仍有较大的差距,特别是银行与保险公司合作的层次、产品研发创新、保险产品与金融产品的联合营销以及银行自身的激励机制方面都存在一些需完善和改进的问题。
3.1 我国银行保险尚处于不稳定合作阶段
目前,我国银行保险合作还停留在协议合作为主、战略联盟为辅的层面上。具体说来,当前我国的银行保险关系较为松散,融合程度相当有限,合作范 围和内容仅限于外部,大部分银行和保险公司将保险销售仅仅放在代理的位置,且大多数保险公司和银行签订的都是一年期的代理协议,没有具体详细的长期合作规 划,这种随意性很强的短期协议根本无法保证未来稳定的保费收入来源,银行保险合作流于形式而无实质。
3.2 我国银行保险业务市场份额较低
在银行保险业最为发达的欧洲国家,通过银行渠道完成的人寿保险保费收入占人寿保险保费总收入的比例已经达到6%,而我国银行保险完成的寿险 手续费收入只占人寿保险保费总收入的3%多,虽然我国的银行保险业务已经有了长足的发展,但业务发展中存在剧烈波动和起伏,而且业务发展拥有较大的升 空间。
  3.3 银行发展保险业务的激励机制不够完善
银行受资本充足率的约束,想实现业务的发展与利润的增长,充分利用银行网络优势和信用平台调整收入结构、大力发展中间业务是必然的选择,其 中很重的一个方面就是大力发展银行保险业务。然而在实践上,受传统业务考核方式的影响,完全适合保险业务的激励机制还没有建立起来;在财务核算方式 上,适合保险业务的分配体制也没有建立起来。因此,对银行保险业务的考核激励远没有到位,在一定程度上影响和制约了银行保险业务的发展。
3.4 银行保险产品的开发和营销能力低
3.4.1 产品结构较为单一,同质化现象严重
国内保险公司大多选择现有的保险产品委托银行代理销售,而较少专门针对银行客户的特点设计开发真正的银行保险产品,一定程度上影响了银行代理销售保险产品的实际效果。
在居民比较关注的财产险方面,银行保险产品主集中在房贷和车贷责任险上。虽然各家保险公司都在努力改善这一状况,也相继推出了一些改进型的 产品,但银行保险产品种类偏少、同质和单一的状况尚未从根本上改变,与当前银行保险市场和客户在养老、医疗、意外责任和理财等方面的需求还存在较大差距。
3.4.2 销售中误导现象较为突出
银行保险产品主通过柜台进行销售,而银行职员大多都缺乏系统的保险知识, 保险营销和保险服务的意识也比较弱,不能满足代理业务发展的需。银行柜台人员在销售保险产品的过程中常常在误导客户,并且作为联系银行和客户纽带的保险 公司的银行专管员,有时为了高业绩从而高个人收入,也不惜采取缺乏道德的不良手段,使得保险公司声誉受损,进而影响整个银行代理的声誉,严重时甚至会 动摇银行保险发展的基础。
3.5 银行保险手续费恶性竞争,退保金同比大幅上升
在我国,商业银行的发展远比保险公司成熟,掌握大量网点资源的银行在保险销售渠道上占有绝对优势。目前,银行保险的竞争已进入白热化,由银行 来主导银行保险市场环境的趋势越来越明显,同质化的银行保险产品使得各家保险公司只能通过手续费来竞争稀缺的银行网点资源,保险公司给银行的手续费率的高 低成了争夺银行网点的关键。
退保金同比大幅上升的主原因一是其它金融产品的竞争,国家对市场利率的调整,带来基金理财产品日益丰富和收益的变化。二是营销上的片面宣 传,造成了客户对银行保险产品的不信任。三是分红险收益率低。近年来,该类险种一直处于低分红的状态,达不到预期,影响了分红类保险产品的销售。
3.6 银行保险业务的法律法规体系还有待完善
目前,我国还没有完全建立起能够促进银行保险公司资源共享、优势互补、分散风险、节约成本、互利多赢的金融混业经营制度,促进银行保险业务持 续健康快速发展的法律法规体系还没有完善。造成了银行与保险公司的合作不够规范,致使防范和控制金融风险,维护银行保险业市场稳定健康发展还有差距。
4.发展我国银行保险的对策
实行能够充分发挥银行和保险公司资源共享、优势互补、分散风险、节约成本、互利多赢的金融混业经营制度,是目前国际上金融保险业的普遍做法,也是当今世界金融业发展的趋势。
4.1 建立长期战略联盟,产品业务相互交融
银行保险双方的关系不应局限在一纸代理协议上,而应建立在长远、战略的高度上来选择合作伙伴。使双方地位平等互利,从而维护银行保险销售渠 道。通过资本的相互渗透,使银行保险的业务之间互相交叉,产品相互融合,最终达到银行保险综合经营的目的。从长远来看,这种合作互利互惠,避免了许多利益 冲突,也是最佳的合作模式。
4.2 高营销意识,增强营销能力
保险公司既充分认识到银行保险的优势,更改变过去陈旧的行业代办观念,用全新的市场经营理念,积极启动银行保险业务,银行经营者看到 国际商业银行的演进趋势,实施中间业务与传统业务并重的经营战略,把开发以代理保险为重内容的中间业务视为影响银行发展的大事。同时,银行与保险公司 加强对自身员工的教育,考虑共同制定人才发展战略,为银行保险合作向更高层次发展奠定人才基础。银行保险双方努力高服务质量,解决保险理赔难等客户关 心的热点问题,使我国的银行保险健康稳健的发展。
4.3 建立完善激励机制,加强营销力度
银行保险的市场拓展空间十分广阔,双方的决策者应对银行保险业务给予足够的重视,更新经营理念,完善银行保险业务的激励机制,用现代银行的经 营理念指导银行保险业务的经营,紧密结合银行保险业务的特点,建立一整套有别于银行传统业务考核方式的银行保险分配激励措施,充分调动银行保险营销人员拓 展业务的积极性。同时,银保双方应立足于通过银行保险双方多层次、多形式的交流与沟通,共同建立多层次的营销网络,并以客户的需求为导向,制定以客户为中 心的客户服务策略,形成一套体现竞争优势的营销模式。同时加强客户关系管理,积累长期客户群,对客户进行细分,研究不同目标客户群体的真正需求;对重点客 户进行渗透式营销,对其他潜在客户尝试并开展客户经理营销、网  4.5 高银行保险的信息技术水平
获取服务的便捷性是客户进行金融消费时的基本求,因而能够及时快速地为客户供综合性业务是银行保险业得以发展的基本条件。与国外同行相 比,我国银行和保险业的信息水平偏低,电子化建设相对滞后。因此,银行和保险公司首先加快信息技术和电子化建设的步伐, 加强保险公司内部自动核保系统、投保信息管理系统、结算系统与银行的联网,开发适合银行保险需的实时出单系统。其次采取银行与保险公司发行联名卡等方 式共同开发技术支持系统,发展电话银行与网上银行。同时还应通力合同建立共同客户数据库,通过对共同数据库信息的分析,随时了解共同客户的经营状况、与双 方业务的合作情况以及综合贡献度,有效实施客户关系管理。
4.6 进一步完善银行保险业务的法律法规体系建设
我国目前已经逐步放宽银行和保险实施金融控股和对交叉经营的限制。但在具体实践中仍继续完善促进银行保险业快速健康持续发展的政策法规制度 体系,以适应保险业与银行业在更广领域和更深层次的合作,进一步满足客户对多元化和综合性金融保险服务的需求,尤其是进一步建立符合中国国情的银行保险业 法律法规体系,以保障银行业在快速发展条件下的合规、合法经营。
同时,建立健全监管体制,保证银行保险业务在严格的监管体制下,合规发展、有序竞争,化解经营风险银行监管部门和保险监管部门应当相互配 合,各司其责,建立金融风险防范联动机制,对业务运行状况全面检测;加强预定费率的监管,限制银行代理保险产品手续费的支付比例,防止恶性竞争;保护客户 利益,规范市场,坚决纠正销售中的误导行为;防止监管套利,监管部门对银行和保险公司规定了不同的资本充足率求。
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4.4 大产品创新力度,开发多样化的银行保险产品
开发适销的银行保险产品,这是银行保险业务得以发展的关键。新型合作模式下,在新产品的开发上,银行必须介入保险产品的开发,通过客户细分, 确定相应的目标市场,根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品,将客户的特殊需求纳入保险产品的设计中,使银行保险产品集保障性、储蓄性、投资性为一 体,以易于理解,便于宣传,操作方便为特点,即适于柜台销售,又与银行的传统业务相联系,增加对银行客户的吸引力,调动银行进行销售的积极性。通过产品 创新,使之融入银行的产品和服务渠道,发挥整体联动优势。